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怎样选择分销网站做分销代理-免费建站
 [打印]添加时间:2013-05-15   有效期:不限 至 不限   浏览次数:682
如何选一家分销平台作为自己创业或自己兼职的分销网。对于刚刚接触网络分销的人,或许有些拿不定注意。对于产品的网络分销,我有必要知道一下,产品分销的有关常识。状元购来网,是一家大型的综合性供应商与分销商同时同步的新一代b2b2c营销网络分销平台。
网上分销渠道主要有二种:自建渠道和平台渠道,自建渠道就是自建B2C商城,平台渠道包括C2C平台渠道、B2C平台渠道、垂直平台渠道、团购平台、返利平台、专业批发网。除了网店渠道还有电视购物渠道、型录销售渠道、实体店无实物销售渠道,这些都因为互联网的便利性全部纳入企业的网上分销渠道的来源,最大化的覆盖消费人群,只有互联网才能在短期内吸引上千万的流量,这就是传统渠道根本无法比拟的优势所在。
目标进度:网络分销要分阶段目标实施,成功的企业一般分三阶段进行:借船出海、规范发展、全面拓展这三个阶段,实现这个目标一般要3-5年的时间,这三阶段也各有明显不同的阶段目标和市场定位
第一阶段:借船出海:企业初期开展网上分销或者只是开展电子商务业务,最忌讳就是一开始就在一知半解的时候要求点击率、要求销售量、购买关键字,如果没有深入的市场研究,完善的计划,成熟的网络分销队伍,光听一些公司忽悠就投钱,一定打水漂。初期以借船出海为风险最低,效益最高的方式,借谁呢?借成熟的电子商务平台,重点可以放在状元购来网,这个阶段主要是在电子商务市场建立初步的分销渠道,培养队伍,探索工作流程,主要设立2-5人的网络分销队伍,在状元购来开设自己独立域名分站,自行制作商品图片文字开展销售,可以指定状元购来开设自己要分销的某些产品线,使自己更专业地推广。状元购来网的分销站的商品与主站的商品的是同时同步,主要有客户在你的分站注册了会员并在你的分站下单订货,订单就会同步到主站,同步到到供应商哪里,供应商或者主站就会马上为你发贷,免去你很多时间,也省去你货存的压力,你只要专心去推广就可以了。网店成员主要靠差价获得收入,对厂家和个人来说,都是一种“零风险”的分销模式。
分享:发现自己现在就处于这个阶段,借船出海,说的通俗一点就是空手套白狼,货源、资金都不足的情况下,一步一个脚印。
第二阶段:规范发展:这个阶段就要建立自己的平台了,在熟悉基本电子商务交易规则后,就要从建立整体分销平台的目标开始了,平台包括技术平台、服务平台、营销平台、备发货平台,制定统一的政策和规范的操作规程,这个阶段就会有代理和代销二种方式,这个阶段就要加你了自己的交易网站,制定了规范的代理政策,对网商进行分类管理,可以委托一些规范的网商成为代理商,在生产处理上要将收单、备货、发货、配送、收款规范化,流程化,客户服务要建立在线和电话等多种受理、处理通道,能开展退款、退货、换货等服务。
第三阶段:全面拓展通过前二阶段的筹备,在这个阶段应该可以放手进行全面的业务拓展,在拓展业务时要时刻注意与线下传统渠道的共同发展,线上和线下是针对不同的用户群,不同的通路开展分销,这时的网络分销应融合进整个分销体系,既是独立的网络分销渠道也是线下传统分销代理的ERP系统,不但可以整合线下渠道并可以融合各种电子商务渠道,改阶段主要要是组织营销,重点是市场数据分析和调控市场,切忌将网络分销定位为一种单纯的销售行为。
建立网络分销渠道一定不是简单的任务,也不可能一天能完成,更不可能投入上千万期待一天能完成。这是一个系统工程要在一个明确目标的指引下,根据自己企业的情况逐步走向成功,在这个过程中阶段中间其实没有明确的界限,队伍和人才是目标完成的关键。必须稳步建立自己的分销管理队伍。
企业建立网络分销渠道一定要企业的高管强力支持,建立分销渠道最大的收益是对企业内部流程的整合和优化,这不是那个部门经理能决定的,难度大小的程度在于企业大小的程度,企业越大难度越大。
状元购来网,为供应商提供产品免费发布平台,拓展厂商的销售网络;为分销商拿到一手货源,减少销售成本;为消费者提供价格实惠的正品。状元购来网,是网络分销的领先者。


 
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